對于外貿(mào)人來說，獨立站是什么？相必都聽過，但做獨立站的優(yōu)勢是什么、是否一定要做等問題還是困擾不少外貿(mào)人，特別是對于外貿(mào)小白來說，獨立站又是什么呢？獨立站建站平臺聚焦網(wǎng)絡(luò)將針對關(guān)于獨立站最常問的問題，逐一為大家解答。

獨立站是什么

在跨境電商行業(yè)來講，獨立站指的是一個獨立的網(wǎng)站，包括有獨立服務(wù)器、獨立網(wǎng)站程序及單獨的網(wǎng)站域名。就是跟亞馬遜，ebay不同，由跨境賣家自己建立的獨立網(wǎng)站，這樣就不受亞馬遜這種大平臺的限制，自己做營銷推廣，售賣商品。

要不要做獨立站

在海外市場，如美國，以亞馬遜為主的電商平臺占據(jù)了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的。而在日本，三個最大的電商平臺占在線市場零售總額的40%，還有60%的空間是通過在線獨立平臺完成的，這些數(shù)據(jù)表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物，而聚焦官網(wǎng)的外貿(mào)營型網(wǎng)站建設(shè)，已經(jīng)非常成熟。

獨立站的優(yōu)勢

相對于第三方平臺，獨立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾方面:

第一，塑造企業(yè)品牌

通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。

第二，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。

第三，避免規(guī)則制約

自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必擔(dān)心平臺規(guī)則的變動會影響運營，同時可以通過產(chǎn)品設(shè)計，提高商品的溢價空間。

第四，降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務(wù)費用也相對低廉。

如何為獨立站帶來流量？

常規(guī)下獲得流量的幾種途徑：

搜索引擎，Google Seo或者XXX Seo

社交（FB/INS/PIN/TUM）

廣告（Media Buy）

社交：國外社交原理就是利用群控軟件跑幾百幾千個號去推廣自己產(chǎn)品或者網(wǎng)站，為網(wǎng)站導(dǎo)流。比較常用的平臺是Ins/tumblr/Pin，其他的平臺例如FB是用國內(nèi)群控軟件跑的。

郵件營銷：郵件營銷最容易被國人忽略，如果你有大量精準(zhǔn)的Email Lists，這些lists基本就是你的ATM了。